新希望：犧牲速度 尋求共贏
- 更新時間：2014-07-07 16:11:33
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2002年，正是中國乳業快速發展的關鍵年，這一年，新希望集團董事長開始以他起家的飼料行業為基礎，向產業鏈下游——乳品行業突進，在進入這個行業時選擇了最快速也最具挑戰的方式——并購地方國有乳企。
從收購四川陽平乳業開始，新希望先后將安徽合肥白帝乳業、河北保定天香乳業、杭州雙峰乳業、青島琴牌乳業、云南蝶泉乳業、云南雪蘭乳業等品牌收歸旗下。一時間，新希望控制奶牛數量達到10萬頭，形成年產約30萬噸產能。有數據顯示，2003年新希望的乳品銷量達17.16萬噸，銷售能力達11億元。
2004年，新希望乳業控股有限公司成立，新希望形成了分布于西南、東北、華東、華北市場的“乳業聯合體”。這個乳業聯合體是當時被業界稱之為可以和伊利、蒙牛、光明等并列的四大乳企。
新希望集團董事長劉永好曾在公開場合豪情萬丈地表示，新希望組建的這個乳業聯合體，要在乳業投資10億元，以拉動20億——30億元的存量資產，使乳業年銷售額達到50億-——60億元。
然而與通過并購快速進入乳業不同的是，劉永好的乳業艦隊花了十年時間的磨合才使乳業的銷售規模突破50億，期間的過程可謂曲折。
企業整合 遭遇難題
由于新希望集團所到之處收購的都是各地畜牧局、農墾局所辦乳企，大都屬于國有性質，新希望在迅速做大乳業資產的同時，也面臨著解答一場混合所有制的整合難題。
期間，新希望在乳業領域面臨的問題小到處理國企職工穩定，大到對11家乳企的整合，每一步都很曲折，這也讓新希望乳業在埋頭整合中丟掉了上個十年中前期中國乳業快速發展的機遇。
新希望乳業內部人士表示，新希望在進入乳業之初就面臨著如何穩定重組對象的管理層和職工問題。
以昆明雪蘭公司為例，2003年由新希望控股經營后，在600多位企業員工中，新希望只派遣了總經理和財務總監二個人到雪蘭，其經營班子五人中的另外三人都是企業原來的管理干部。
經過10年發展，雪蘭公司規模成長翻了三番，原班子成員中除一位同志到點退休，其他二位仍然在崗分管重要業務，公司六大部門負責人全部由原來雪蘭公司的管理人員擔任。不僅雪蘭公司，新希望乳業的多數企業經營班子和職能部門負責人都是由原有企業的骨干擔任。
先打基礎 緩慢成長
在付出巨大時間成本和管理成本的同時，新希望乳業還不得不面對的一個難題是這個“來源不一的混合體”成長緩慢，甚至出現一定程度的虧損。
新希望內部將這一原因歸結于，重新煥發所并購乳企的生機和夯實乳業基礎所必須付出的代價。
據了解，新希望并購的乳企，大多為國有品牌，當地消費者對品牌認可度和依存度較高，擁有一定的牧場基礎，但這些企業在工藝、設備、技術起點等方面，與市場需求存在一定的差距。
針對這種現實情況，新希望乳業著眼于增強旗下乳品企業的發展能力和市場競爭能力，先后投入10.8億元資金，對收購企業進行技術改造，通過內部技改，搬遷老廠，建設新廠，以及調劑內部富余設備、合理利用設備資源等措施，使各企業的加工條件得到根本改善，生產能力顯著提升，新品開發有了更好的手段，企業技術進步和產業升級的步伐逐步加快。
另外，新希望并購之后需要從奶源到終端產品進行升級，這也花費了新希望大量時間。首先針對南方牧區的特點，新希望先后投入3.2億元，建設了四川洪雅示范牧場、昆明石林現代牧場、大理蝶泉有機牧場等一大批企業現代牧場，建立了相對穩固的優質生乳供應鏈。
而在產品層面，新希望乳業也選擇了一條頗具挑戰的道路。
據介紹，在英、美、韓、日本、加拿大、澳大利亞等發達國家和臺灣地區，巴氏鮮奶的消費量占整個乳品消費的90%以上。但在中國大陸，巴氏鮮奶的市場占有率不到30%，與國際消費主流形成巨大反差。
犧牲速度 尋求共贏
在新希望乳業埋頭整合這些并購企業的同時，中國乳業迎來了高速增長階段，面對速度和穩定的選擇，新希望乳業顯然也曾陷入猶豫期，其負責人也經歷了幾任變遷。
一位接近新希望乳業的人士表示，最終新希望顯然選擇了犧牲速度。比如山東青島的琴牌乳業，連續虧損10年，累計虧損近億元，但堅守對當地政府、企業職工的承諾，對琴牌不拋棄不放棄，現在琴牌已經扭虧。這種堅守也讓新希望乳業在最初的7、8年時間基本陷入略虧的狀態。
在新希望以并購方式切入乳業市場時另一個挑戰便是，這些并購對象品牌不一，在各區域市場影響力不一，此時，一個通行的做法便是以新希望這個大品牌去取代整合收購的地方品牌。
新希望乳業通過兼并地方國有乳企，保留其品牌及團隊，通過出資金、出技術，重整地方品牌，讓老字號乳企重新煥發青春，通過耐心的改制組建民營乳企聯合艦隊的做法，無疑更受被并購對象和當地地方政府歡迎，減少并購過程中的障礙和矛盾，用整合時間換來發展空間。
新希望乳業這種民營企業并購整合地方國有乳企的案例看似付出了較長的時間代價和資金投入，但從其整合過程和現在的業績爆發來看，已經在實現混合經濟1+1>2的基礎上，總結了混合制經濟模式的經驗，為整個新希望集團產業鏈轉型培養了團隊，積累了市場的操作經驗，“實際收獲大于付出”。
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